Strategi Market Spesifik
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, pemilihan strategi pemasaran yang tepat menjadi sangat penting untuk memastikan keberhasilan jangka panjang. Salah satu pendekatan yang sering digunakan oleh banyak perusahaan besar maupun kecil adalah pemasaran vertikal (vertical marketing).
Model pemasaran ini memungkinkan bisnis menjangkau target pasar yang lebih spesifik, sehingga menghasilkan efisiensi dan peningkatan hubungan bisnis dengan berbagai pihak.
Pemasaran vertikal adalah strategi pemasaran di mana bisnis berfokus pada pasar yang sempit atau spesifik yang memiliki kebutuhan yang sangat serupa atau berhubungan erat satu sama lain dalam rantai pasokan.
Dalam sistem pemasaran ini, perusahaan sering kali mengintegrasikan berbagai proses dalam rantai distribusi, seperti produsen, grosir, dan pengecer, untuk mencapai tujuan bisnis yang lebih besar. Sistem pemasaran vertikal adalah ketika produsen, pedagang grosir dan pengecer bekerja sama untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.
Jenis jenis Sistem Pemasaran Spesifik
1. Perusahaan
Sistem pemasaran vertikal perusahaan mengontrol proses, anggaran, dan tenggat waktu dari produsen, pedagang besar, dan pengecernya.
Mereka bertanggung jawab atas seluruh proses produksi dan distribusi: menciptakan produk mereka, memasarkannya dan kemudian menjualnya kepada konsumen.
Contoh ; ABC Freeze membuat es krim dan menjualnya langsung kepada pelanggannya.
Manfaat:
– Kontrol penuh terhadap kualitas dan proses distribusi.
– Meningkatkan efisiensi dan mengurangi biaya.
2. Kontraktual.
Dalam sistem pemasaran vertikal kontraktual, produsen, grosir dan pengecer bekerja sama untuk keuntungan dan tujuan yang sama, tetapi masing-masing entitas terpisah.
Mereka terikat oleh perjanjian kontrak untuk memenuhi tujuan bersama sesuai dengan biaya, waktu dan produk, tetapi bagaimana mereka mengelola tim dan alur kerja mereka sendiri seringkali terserah mereka.Seringkali, bisnis akan menciptakan kemitraan untuk memotong biaya overhead dan memberikan harga yang lebih kompetitif.
Dengan bekerja sama, mereka bisa mendapatkan jangkauan pasar lebih jauh dan memanfaatkan kemampuan satu sama lain.
Contoh: Pertimbangkan apakah ABC Freeze adalah waralaba, dimiliki dan dikelola oleh pemilik aslinya, tetapi dengan beberapa lokasi yang bertanggung jawab atas alur kerja, anggaran, dan proses lokasi mereka sendiri.
Manfaat:
– Memperluas jangkauan pasar tanpa perlu investasi besar untuk membuka lokasi baru.
– Fleksibilitas dalam menjalankan bisnis di berbagai pasar geografis.
3. Dikelola.
Dalam sistem pemasaran vertikal yang dikelola, salah satu anggota rantai produksi dan distribusi memegang kekuasaan yang jauh lebih besar. Hal ini sering kali karena ukurannya yang besar dan pengaruh pasarnya. Dengan kekuatan ini, ia dapat mengatur struktur sistem tanpa kesepakatan formal.
Bisnis yang lebih kecil biasanya perlu bekerja di bawah syarat dan ketentuan mereka dalam hal branding, poin harga, dan stok.
Contoh: Sebagai perusahaan besar, ABC Freeze memutuskan bahwa setiap lokasinya hanya dapat membawa 100 galon es krim per toko, setiap tahun.
Manfaat:
– Mampu mengendalikan harga dan persediaan di pasar.
– Mengurangi risiko yang muncul dari ketergantungan pada pihak eksternal.
Manfaat Sistem Pemasaran Spesifik
1. Pesan dan branding penjualan yang efektif
2. Efisiensi yang lebih baik
3. Komunikasi dan hubungan yang lebih kuat
4. Lebih banyak sumber daya
5. Mengembangkan ide-ide baru.
Dengan strategi pemasaran yang terus dikembangkan tentu transaksi dan keuangan makin meningkat, Software akuntansi Accurate Online mengotomatisasi pencatatan transaksi hingga hasilkan laporan keuangan yang cepat mudah dan akurat.
Accurate Online dengan sistem berbasis cloud dan rekonsiliasi bank bank besar terpercaya di Indonesia menjamin data keuangan anda dan dapat mudah melacak laporan keuangan jika terdapat kesalahan.
Berlangganan Accurate Online dapat melalui www.penjualanonline.id dengan dilengkapi tim expert berpengalaman respon cepat dan ramah dalam pelayanan.
KLIK DISINI untuk berlangganan Accurate Online.
