Margin penjualan atau sales margin adalah metrik yang menunjukkan seberapa besar keuntungan yang diperoleh dari penjualan suatu produk atau layanan. Singkatnya, ini adalah selisih antara harga jual dan biaya produksi yang dinyatakan dalam persentase.

Menghitung margin penjualan sangat penting bagi bisnis untuk memahami tingkat profitabilitas produk atau layanan mereka. Semakin tinggi margin penjualan, semakin besar keuntungan yang diperoleh.

Perbedaan Margin Penjualan dan Margin Laba Kotor

Meskipun sering dianggap sama, margin penjualan dan margin laba kotor sebenarnya berbeda:

  1. Margin Penjualan: Digunakan untuk menganalisis profitabilitas dari satu transaksi atau beberapa transaksi produk dalam periode tertentu.
  2. Margin Laba Kotor: Menghitung keuntungan dari seluruh aktivitas bisnis setelah dikurangi harga pokok penjualan (HPP), termasuk biaya operasional dan tenaga kerja.

Jadi, perbedaan utama antara keduanya terletak pada cakupan biaya yang diperhitungkan.

Cara Menghitung Margin Penjualan

Menghitung margin penjualan cukup sederhana. Ikuti langkah-langkah berikut:

  1. Tentukan total pendapatan dari penjualan produk atau layanan.
  2. Kurangi total biaya produksi dari total pendapatan untuk mendapatkan laba bersih.
  3. Bagikan laba bersih dengan total pendapatan, lalu ubah hasilnya menjadi persentase.

Rumus Margin Penjualan

Sales Margin = (Total Pendapatan - Total Biaya Produksi) / Total Pendapatan x 100%

Contoh Perhitungan

Contoh 1

Sebuah perusahaan menjual produk seharga Rp30.000 dengan biaya produksi Rp17.000. Maka:

Margin Penjualan = (30.000 - 17.000) / 30.000 x 100%
                  = 13.000 / 30.000 x 100%
                  = 43%

Jadi, margin penjualannya adalah 43%.

Contoh 2

Sebuah perusahaan perangkat lunak menjual paket software seharga Rp30.000.000 dengan biaya produksi Rp8.000.000. Maka:

Margin Penjualan = (30.000.000 - 8.000.000) / 30.000.000 x 100%
                  = 22.000.000 / 30.000.000 x 100%
                  = 73%

Jadi, margin penjualannya adalah 73%.

Berapa Nilai Margin Penjualan yang Ideal?

Setiap industri memiliki standar margin penjualan yang berbeda. Berikut gambaran umumnya:

  • Industri dengan Margin Tinggi (30%-50%): Teknologi, farmasi, produk mewah.
  • Industri dengan Margin Sedang (10%-30%): Ritel, makanan & minuman, otomotif.
  • Industri dengan Margin Rendah (5%-10%): Grosir, manufaktur, logistik.
Baca Juga :  Cara Mudah Kelola Tagihan Bisnis dengan Integrasi Accurate Online dan Paybill

Kesimpulan

Margin penjualan adalah indikator penting dalam menilai profitabilitas bisnis. Dengan memahami dan menghitungnya dengan benar, bisnis dapat mengoptimalkan strategi harga dan meningkatkan keuntungan. Pastikan untuk selalu mencatat laporan keuangan dengan baik agar perhitungan margin lebih akurat.

Accurate Online